Seluk Beluk Penjualan Transaksional, Plus Minus dan Manfaatnya

-

MEDIAINI.COM – Sering mendengar kata penjualan transaksional?Agar mudah coba tebak apakah Anda tergoda saat hari belanja online nasional? Jika iya, itulah bukti keberhasilan perusahaan dalam menerapkan penjualan transaksional. Flash sale, cashback, beli satu gratis satu, potongan harga saat ulang tahun perusahaan, dan lain sebagainya. Semua itu adalah contoh pemasaran transaksi yang kerap meningkatkan penjualan produk atau jasa di satu waktu tertentu.

Penjualan transaksional menjadi strategi penjualan  agresif di mana tujuan utama bisnis adalah menjual produk atau layanan apa pun kepada pelanggan. Strategi pemasaran ini menekankan pada volume penjualan produk atau jasa.

Menemukan pelanggan baru untuk produk atau layanan adalah bagian besar dari strategi ini. Untuk alasan ini, perusahaan pemasaran sering menggunakan iklan untuk mendorong strategi pemasaran transaksional. Strategi pemasaran ini juga mendorong one time sales melalui berbagai program diskon dan reward.

Manfaat Penjualan Transaksional

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Mediaini.com (@mediaini.id)

Penjualan  transaksional tidak menonjolkan layanan purnajual. Sebagian besar biro iklan juga tidak menerima umpan balik pelanggan ketika mereka menggunakan strategi pemasaran transaksional. Untuk alasan ini, hubungan antara pelanggan dan penjual terbatas dan tetap untuk waktu yang singkat.

Meskipun strategi penjualan ini sangat mahal, tetapi sangat efektif untuk menjual produk atau jasa dalam jumlah besar ke pasar massal. Harus ada sejumlah besar pelanggan potensial yang tersedia untuk membuat strategi ini layak. Strategi pemasaran ini tidak dapat berhasil dalam sekelompok kecil pembeli.

Penggunaan terbaik dari strategi pemasaran ini dapat ditemukan dengan penjualan musim perayaan, penjualan di mal, penawaran beli satu dapat satu, dll. Berbagai perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat (FMCG) menggunakan metode pemasaran ini.

Kelebihan dan Kekurangan Penjualan Transaksional

Penjualan transaksional memiliki banyak kelebihan. Tak heran, banyak perusahaan memilih strategi yang satu ini untuk meningkatkan penjualannya. Kelebihan dan Kekurangan Penjualan Transaksional 

Meski demikian, Anda perlu mempertimbangkan kekurangan teknik ini.Lantas, apa saja kelebihan dan kekurangan dari penjualan transaksional? Berikut Mediaini merangkum 3 hal :

1. Perputaran Stok

Salah satu kelebihan terbesar penjualan adalah memberikan kesempatan perputaran stok. Menyimpan dan mengelola stok produk bukanlah hal yang mudah. Bahkan, beberapa perusahaan membutuhkan biaya tinggi untuk mengelolanya. Sementara itu, tidak semua produk cepat terjual.

Ada produk yang memang permintaannya tinggi, tetapi ada pula yang sebaliknya. Oleh karena itu, dengan strategi pemasaran transaksional, kamu bisa mengeluarkan stok yang memang tidak banyak diminta pelanggan. Kemudian, kamu bisa mengisi ruang penyimpanan dengan produk-produk yang amat diminati.

2. Biaya Rendah

Biaya penjualan transaksional terbilang rendah.Pasalnya, Anda bisa melakukan strategi ini secara online. Adapun teknik ini tidak dilakukan dalam jangka panjang. Jadi, biaya penjualan atau stok barang bisa Anda manfaatkan untuk aktivitas lainnya.

3. Tidak Menciptakan Hubungan dengan Pelanggan

Meski memiliki berbagai kelebihan, sayangnya penjualan transaksional kurang mengikat emosi pelanggan. Bisa saja mereka menggunakan bisnismu hanya karena harganya sedang diskon. Sementara itu, mereka tidak terlalu melihat nilai produk atau jasamu. Dengan begitu, strategi penjualan yang satu ini tidak bisa memberikan efek jangka panjang bagi bisnis Anda.

Contoh Penerapan Penjualan Transaksional

Penjualan adalah pekerjaan yang paling menantang. Bahkan untuk retail terbesar sekalipun, penjualan selalu sulit terutama bila ada target volume yang tinggi. Namun dengan strategi penjualan baru, penjualan tidak sesulit sebelumnya. Dalam pemasaran transaksional, pengecer mendorong pelanggan untuk membeli dengan kupon belanja, diskon, dan acara besar. Ini meningkatkan peluang penjualan dan memotivasi audiens target untuk membeli produk yang dipromosikan.

Tujuan utama dari penjualan transaksional adalah pelanggan membeli produk atau jasa Anda. Jika hal tersebut sudah terpenuhi, berarti tujuan strategi tersebut telah tercapai. Nah, untuk mencapai tujuan tersebut, Anda perlu sesuatu yang menarik pelanggan. Salah satu contoh yang bisa Anda lakukan adalah mengadakan promosi.

Misalnya, bisnis Anda sedang berulang tahun ke-20 atau ada event-event spesial. Maka, Anda bisa menerapkan promo diskon atau buy 1 get 1 untuk semua produk AndaPromo tersebut tentu akan menarik banyak pelanggan untuk membeli produk Anda. Penjualan transaksional menjadi salah satu favorit para pebisnis. Sejatinya, strategi yang satu ini memang memberikan banyak keuntungan jangka pendek bagi perusahaan. (Arlina Laras)


Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Shrimp Bowl with Cilantro Lime Rice

-
Image
This shrimp bowl recipe gets 5 stars! An easy lunch or dinner, it stars cilantro lime rice, black beans and chipotle ranch dressing. Here’s an irresistible recipe you’ll want to make again and again…this Shrimp Rice Bowl ! It got 5 stars in our house. Of course, that’s an unofficial poll judging by how quickly it disappeared! Mix up a batch of cilantro lime rice , then top it with tender shrimp and a black bean and corn salad. This best part is a creamy, zingy chipotle ranch dressing that covers it all in deliciousness . (Yep, that’s the technical term.) This is one of our favorite bowl meals we’ve made in a while. And while it’s basic, every element is seasoned to perfection. Ingredients in this shrimp bowl recipe It has several components, but you should be able to finish this healthy dinner recipe in 30 minutes or less . Here’s the breakdown of the elements in this shrimp rice bowl: Shrimp: You can bake, broil, or sauté the shrimp for this recipe! See below to determine your
Read more

Perfect Zucchini Lasagna

-
Image
We cracked the code to the best zucchini lasagna! Roasted zucchini noodles and three cheeses make just the right Italian flavor. After years of testing, we’ve done it: we cracked the code to the Perfect Zucchini Lasagna ! You might not share our elation if you haven’t attempted a no noodle lasagna before. It’s easy to spend lots of effort and end up with a watery mess. But not with this recipe! This zucchini lasagna alternates beautiful layers of roasted zucchini noddles, hearty garlicky tomato sauce and three gooey cheeses. It tastes as good–or better–than a classic lasagna! In fact, we might pick it over the classic. Here’s what to know about making a kick-ass lasagna that happens to be gluten free, too. Ingredients for zucchini lasagna This zucchini lasagna is not a traditional lasagna made with zucchini (though that would be good, too). It’s a no noodle lasagna that uses zucchini strips instead of noodles! The zucchini makes a lovely noodle-like texture to the cheesy mess. This
Read more

Creamy Coconut Margarita

-
Image
This coconut margarita recipe is the cocktail you didn’t know you were missing! It’s zingy and creamy, pairing lime and tequila with coconut. Here’s a drink that’s creamy, cool, refreshing and an absolute must for any margarita lover: this Coconut Margarita recipe! After trying 30+ margarita variations , this one rose to the top because it’s not like any other margarita variation you’ve tried! Tropical coconut pairs perfectly with the zing of lime and bite of tequila. The best part? The toasted coconut drink rim gives you a crunchy, tropical infusion to each sip. We love all our margarita recipes, but this one…this one is special. Ingredients in a coconut margarita The margarita was invented in Mexico in the 1930’s, and today remains one of the most popular  classic cocktails  of all time. The Classic Margarita has just 3 ingredients: tequila, triple sec and lime juice. For the coconut spin, add cremHere are the ingredients you’ll need for a raspberry margarita: Tequila Triple
Read more