Teknik Need Based Selling, 4 Strategi untuk Naikkan Penjualan
MEDIAINI.COM – Apakah Anda pernah mendengar istilah need based selling atau penjualan berdasarkan kebutuhan? Atau bahkan Anda pernah menggunakan metode tersebut dalam berbisnis? Need based selling ini, biasanya disebut sebagai consultative selling atau penjualan konsultatif. Konsep dan praktik penjualan dengan lebih mengedepankan dari kebutuhan konsumen adalah definisi dari need based selling itu sendiri. Metode ini berbeda dengan penjualan transaksional, dimana dalam pendekatan itu tenaga penjualannya sering memulai percakapan dengan membuat daftar fitur dan manfaat produk mereka, tanpa memahami terlebih dahulu tentang kemampuan mana saja yang sesuai dengan pelanggan. Need based selling muncul sebagai pendekatan paling efektif dalam hal penjualan, karena hal ini cocok dengan kebutuhan pelanggan yang semakin bervariatif. Need based selling juga sangat tepat ketika solusi menjadi lebih komplek, karena pendekatan need based selling menginformasikan kepada tenaga penjual (sales person) ...