Kenali Field Selling, Keunggulan dan Caranya Bekerja dalam Bisnis

-

MEDIAINI.COM – Field selling mengacu pada penjualan produk atau layanan yang dilakukan oleh tim sales dengan bertemu secara langsung oleh calon pelanggan. Field selling tidak membutuhkan jam kerja khusus. Sebaliknya, tim sales lapangan sering bepergian untuk bertemu dengan klien potensial dan menjaga hubungan dengan pelanggan yang sudah ada.

Peran Penting Field Selling bagi Bisnis

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Mediaini.com (@mediaini.id)

Peran field marketing dalam strategi ini membuat jadi makin maksimal.  Kehadiran field marketing efektif tidak hanya untuk menarik minat pengunjung untuk datang. Tetapi juga bisa mengedukasi dan menarik pengunjung untuk membeli produk yang sedang ditawarkan. Seorang field selling merepresentasikan citra merek, sehingga sebaiknya perusahaan harus lebih selektif dalam memilih seorang field selling.  

Untuk memperoleh hasil yang maksimal, perusahaan dapat mencari sendiri atau menggunakan penyedia jasa field marketing atau SPG. Jika menggunakan sebuah perusahaan penyedia jasa SPG, banyak sekali keuntungan yang akan didapatkan oleh perusahaan. Salah satunya menghemat waktu dibandingkan jika mencari sendiri. Contohnya, jika perusahaan Anda berlokasi di Bandung, namun Anda ingin mengikuti acara atau pameran di jakarta, Anda dapat menggunakan jasa SPG di Jakarta ataupun sebaliknya.

Pada umumnya, field marketing dapat menjadi “pembuka pintu” untuk menarik konsumen secara langsung.  Field selling berkesempatan untuk menjelaskan produk, sehingga konsumen dapat mengetahui info terkait produk. Bahkan bila konsumen tertarik, ia akan langsung membelinya.

Tips Field Selling yang Berhasil 

1. Punya gaya komunikasi

Komunikasi yang baik dan mutlak dibutuhkan oleh para FM, untuk menciptakan interaksi dengan konsumen. Komunikasi ini dapat diukur dari gaya bicara dan cara berkomunikasi. Pengukuran atas gaya komunikasi ini akan dikembalikan kepada konsumen karena bisa bersifat subyektif.

2. Beri gesture atau body language

Selain komunikasi, strategi ini akan berhasil jika gesture atau body language lebih mengarah pada gerakan fisik (lemah lembut, lemah gemulai, dan lain sebagainya). Gerak tubuh ketika menawarkan produk dan sentuhan fisik (body touch) merupakan deskripsi dari body language ini.

3. Informasikan keunggulan produk

Metode yang termasuk dalam jenis personal selling ini membutuhkan informasi komplet keunggulan produk. Dengan menggunakan teknik ini, maka kegiatan penjualan akan berjalan lebih fleksibel dan mudah untuk disesuaikan berdasarkan keinginan dan juga reaksi dari calon konsumen. Selain menjelaskan produk, baiknya Anda menekankan keunggulan produk yang Anda tawarkan. 

Kelebihan Field Selling

Ada beberapa hal yang jadi kelebihan dengan menggunakan metode ini. Selain membuat calon konsumen bisa bertemu langsung dengan pihak penjual. Dalam hal  ini, nantinya pihak penjual atau salesman bisa mempresentasikan manfaat produk kepada calon pembeli secara langsung dan juga menunjukan kelebihan dari produk tersebut. Anda juga nantinya mampu memberikan jawaban secara langsung terkait pertanyaan calon pembeli dan juga mengedukasi konsumen secara rinci agar mereka mau membeli produk.

Personal branding juga memungkinkan salesman untuk bisa datang secara teratur guna membangun hubungan yang baik dengan pelanggan, dan juga mampu memberikan saran terbaik terkait produk yang konsumen inginkan. (Arlina Laras)


Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Marinated Olives

-
Image
Marinated olives are a stunning appetizer or side! Flavored with garlic and lemon, they’re a great finger food for cheese boards or parties. Here’s a favorite party trick of ours that makes a tasty and versatile appetizer in just 5 minutes of hands on time. It’s Marinated Olives ! This dish will make an olive lover out of anyone. Using the right olives here results in smooth, rich flavor: not briny or overly salty. The garlic, lemon and herbs make a symphony of flavor! Every time we make these and set them out on the table, people go crazy for them! They’re also great for an appetizer dinner at home: bread, cheese, marinated olives and wine. Here are a few tricks to making the tastiest homemade marinated olives you’ll find (in our humble opinion). The secret: use olives packed in water! Here’s our secret to these marinated olives. Use ripe olives packed in water . They have a rich and buttery flavor, nothing like a martini olive. These olives aren’t packed in brine, they’re simply ...
Read more

Sensory SZN

-
Image
Summer is approaching, and as a solar-powered human, I couldn’t be happier. The air smells of jasmine . This weekend, I got to eat a perfect fresh strawberry my brother grew in his garden, and in the mornings, I’m awakened by birds chirping outside my window. We had our first 89-degree day last week. I was overheated all day, but I didn’t mind because I know that in just a few weeks, I’ll find 80-degree temperatures to be a refreshing respite from the heat.  Continue reading Sensory SZN at Joy the Baker.
Read more

Shrimp Bowl with Cilantro Lime Rice

-
Image
This shrimp bowl recipe gets 5 stars! An easy lunch or dinner, it stars cilantro lime rice, black beans and chipotle ranch dressing. Here’s an irresistible recipe you’ll want to make again and again…this Shrimp Rice Bowl ! It got 5 stars in our house. Of course, that’s an unofficial poll judging by how quickly it disappeared! Mix up a batch of cilantro lime rice , then top it with tender shrimp and a black bean and corn salad. This best part is a creamy, zingy chipotle ranch dressing that covers it all in deliciousness . (Yep, that’s the technical term.) This is one of our favorite bowl meals we’ve made in a while. And while it’s basic, every element is seasoned to perfection. Ingredients in this shrimp bowl recipe It has several components, but you should be able to finish this healthy dinner recipe in 30 minutes or less . Here’s the breakdown of the elements in this shrimp rice bowl: Shrimp: You can bake, broil, or sauté the shrimp for this recipe! See below to determine your...
Read more